創意的想法不能只是說出來，還要以不同的行動去落實！有時我們會先做工作坊，增加前置的心理及身體準備；有時則是要辦個讀書會、討論分享，讓舞者們跟上編舞家的內心世界。「攻人要攻心」從來就是一件「知易行難」的事，何況每一代的舞者、每次合作的創作者都不相同，所以我也只能在「挑戰」中緩步累積經驗。
二○○三年「舞蹈空間」第一次製作親子舞劇，雖然演出前一個月就票房全滿，但演出後還是遭到舞者們的強烈質疑：「一個專業現代舞團，為什麼要做親子舞劇？」「戲劇性這麼重的製作，會不會顯得舞蹈太弱？」
我當時煞費苦心的解釋並未得到諒解，直到半年後，舞者們經過一段時間的沉澱，比較能以較「客觀」的角度思考，再回頭觀看演出影帶時，他們才發現：「喲！頂好看的嘛！」「內容很風趣嘢！」於是接下來的十五年，我也開始慢慢學習要如何去「預防」及「準備」舞者們對製作的理解。
「攻」觀眾的心，更是不容易
創意的想法不能只是說出來，還要以不同的行動去落實！有時我們會先做工作坊，增加前置的心理及身體準備；有時則是要辦個讀書會、討論分享，讓舞者們跟上編舞家的內心世界。「攻人要攻心」從來就是一件「知易行難」的事，何況每一代的舞者、每次合作的創作者都不相同，所以我也只能在「挑戰」中緩步累積經驗。
對於舞者們，還可以經由我對舞蹈的熟悉而找到一些「對策」，但面對要將製作推介給不同類型的觀眾，則因為「攻人」對象差距大，而想要「攻心」就更不容易了！舞團一年如果有兩個製作，要想讓觀眾一年兩次都購票觀賞，在藝術節及大劇院當道的時代，真是不太可能；而如果兩個製作是分眾觀眾，大家每年碰面一次，同樣也不太容易。
我們連續三年都在秋季規畫親子舞劇（對，我終於得到舞者們的諒解了！），想要在兒童劇團的觀眾中殺出一條「新路」，那如何刺激掌握「經濟大權」的媽媽們來購票，就成為我們最新的議題。通常，我都是先拜託熱心的「椿腳」媽媽來相幫，她們的行動力及串聯力真的很驚人，但如果沒有「拚命」地跟著回應，事情就不會成功！
從「好康」開始，吸引更多人購票
我們首先需要分析演出的特色，說明好看之處來打動人心。藝術創意是重要的賣點，但在演出中若還能看到「合作學習」、「生命教育」或是「多元文化學習」等議題會更佳。接著，就要費心安排特別折扣的優惠，每個群組的「組頭」都會想要爭取「好康」，所以什麼樣的好康可以吸引到最多的購票，我們就「從善如流」！
為了票房完售，我們不單是在團購門票價格上保持彈性；在團購時間上也會討論出「期間限定」，譬如：
「你們廿張團體票打七折，我們可不可來個『開學禮』，五天限定六五折？」
「好啊！去年你們購票超過五十張，今年用六五折合理，沒問題！那九百元券變五百八十五，六百元變三百九十！」
「找零很麻煩，還是九百變六百、六百變四百，簡單一點吧！」
結果折扣提高了一點，也達到了促銷效果了，真好！
「我們是自學團，可以辦個參訪的活動，讓大家先了解一下演出的內容嗎？」
「可以啊！我們平時就會舉辦校園講座，如果你們可以來舞團參訪，我們更歡迎！」
「那先以五十人為目標！」
「啊！一下就有一百廿人報名，怎麼辦？會不會不好管理次序？」
「沒問題！人多活動熱鬧，我們可以移到比較大的活動場地，不用擔心！」
「那現場可以購票嗎？有沒有折扣？」
「可以啊！那買廿張送一張好嗎？」
「哇！聽起來很給力！那到時見！」
各式各樣的問題隨著活動對象孕育而生，我們在不敢掉以輕心「即時」回覆大概半天就有五十回合的對話中，學習到如何真正攻入每個群組的心！
文字｜平珩 舞者不成，專家未滿，藝術行政與教育的手工業者
