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长销剧
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特别企画 Feature 2024年度现象：01．长销剧大增，剧场景气亮绿灯？借桃太郎的组队策略，打造长销作品从创作到行销的商业模型
破题之前，我们先来回顾桃太郎：一位从桃子中出生的男孩，因家人和村民的控诉得知远方有一座鬼岛，害人无数。于是，他踏上了讨伐之路。途中，桃太郎靠著糯米团子招揽了白狗、山猴与雉鸡，携手向未知冒险，最终成功打倒鬼王，也顺便夺回了村民的金银财宝。 近年，尽管团队都有意识到，若要做出一定量级的作品，单周的演出已经不敷成本，低席次更不符经济效应，因此都希望好作品要让更多观众看见，方能换回更多票房。但回头看桃太郎这个家喻户晓的故事其实隐藏了一个值得深思的细节，也值得在讨论长销主题时作为引子：「为什么是这3只动物？他们各自发挥了甚么作用呢？」 疫情后第二年，各行各业开始亮起景气绿灯，但娱乐产业还在等著浮出水面，似乎市场快要变了一个模样，只要是厅院，不论表演或电影都在找观众，因为观众「观看的地方」已经松动质变。白狗，山猴，雉鸡知道自己要去打哪种鬼吗？我们擅长的创作，制作和行销方法能经得起鬼王考验吗？ 随著去年国立台湾大学游心剧场竣工，空总剧场、三重一村等场地启用，大台北地区更多了一些非典型演出空间，商业剧团能够有多出一些选择暂时解决「作品通路」的烦恼，更陆续有团队推出超过3周的「长销式」作品：仅算空总剧场于2024一整年度便都是超过3周的演出：《文雄与秀英》、《没有人想交作业》、《百舌没有英雄的国度》、《妳歌》、《五木大学夜の女王樱子妈妈》、《戏啊！出包惹》等作品轮番上演（注），而2024年底公布《悲惨世界》40周年音乐剧演唱会将于国家戏剧院连演一个月，共30场，也可视为档期可能性增加的指标。
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焦点专题 Focus分众经营建立品牌 演「长」未必要演「大」
连续演出至少三周，每周至少四场次，总场次不得少于十二场，座位不得少于三千六百席之售票演出，就是所谓的「长销剧」，在补助政策鼓励下，已经成为这一两年最夯的制作趋势，看似优秀的票房成绩，是否表示表演艺术市场变大了，剧场的观众变多了？透过四位资深艺术行政人的观察，让我们透析此一潮流中所反映出的现象与实务问题。
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焦点专题 Focus 实战案例一：台南人剧团
推口碑场拉抬票房 新旧作轮演磨好戏
去年推出「春天戏水」系列，首次尝试驻点长销演出形式的台南人剧团，今年继续「戏水」，推出一新一旧两制作，让观众温故知新。去年透过口碑预演场、借此扩散观众吸引力有成，艺术总监吕柏伸今年则贴合作品主题，与同志社团合作，希望能让更多非原本观众进场体验。吕柏伸与新锐导演许芃都强调，长销剧的演出，可以让剧作有机会修正，编导演员也能借此磨练与成长。
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焦点专题 Focus 实战案例二：杨景翔演剧团
以实验性的通俗剧 把「中间」做大！
前年才成立的杨景翔演剧团，第三号作品就要攻下至少六千张票，怎么做？其实他们有备而来，除了导演杨景翔已经透过与其他剧团的合作累积不少口碑佳作与良好关系，拉长线的行销期程也稳定推进售票节奏。杨景翔表示，他们在做的，是在中型剧场的规模，做带有实验精神的通俗剧，「把中间撑大」。拉进更多「潜在艺文人口」。
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焦点专题 Focus 实战案例三：天作之合剧场
中型音乐剧温暖人心 从「长」计议势在必行
以制作「温暖都会人心」音乐剧为主的「天作之合剧场」，前年成立后推出《天堂边缘》、《MRT》两作，都以长销剧模式演出。执行长廖又臻表示，为了分摊成本，冲多场次势在必行。而实际操作经验也告诉他们，「若要打开更多市场，表演艺术必须平易近人」。从品牌建立、操作的概念切入，天作之合很清楚，主动培养观众、拉长经营时间，是必须的投入。
