破题之前，我们先来回顾桃太郎：一位从桃子中出生的男孩，因家人和村民的控诉得知远方有一座鬼岛，害人无数。于是，他踏上了讨伐之路。途中，桃太郎靠著糯米团子招揽了白狗、山猴与雉鸡，携手向未知冒险，最终成功打倒鬼王，也顺便夺回了村民的金银财宝。
近年，尽管团队都有意识到，若要做出一定量级的作品，单周的演出已经不敷成本，低席次更不符经济效应，因此都希望好作品要让更多观众看见，方能换回更多票房。但回头看桃太郎这个家喻户晓的故事其实隐藏了一个值得深思的细节，也值得在讨论长销主题时作为引子：「为什么是这3只动物？他们各自发挥了甚么作用呢？」
疫情后第二年，各行各业开始亮起景气绿灯，但娱乐产业还在等著浮出水面，似乎市场快要变了一个模样，只要是厅院，不论表演或电影都在找观众，因为观众「观看的地方」已经松动质变。白狗，山猴，雉鸡知道自己要去打哪种鬼吗？我们擅长的创作，制作和行销方法能经得起鬼王考验吗？
随著去年国立台湾大学游心剧场竣工，空总剧场、三重一村等场地启用，大台北地区更多了一些非典型演出空间，商业剧团能够有多出一些选择暂时解决「作品通路」的烦恼，更陆续有团队推出超过3周的「长销式」作品：仅算空总剧场于2024一整年度便都是超过3周的演出：《文雄与秀英》、《没有人想交作业》、《百舌—没有英雄的国度》、《妳歌》、《五木大学—夜の女王樱子妈妈》、《戏啊！出包惹》等作品轮番上演（注），而2024年底公布《悲惨世界》40周年音乐剧演唱会将于国家戏剧院连演一个月，共30场，也可视为档期可能性增加的指标。
观众是否真的能养成「晚上没事来去剧场走走看看」的习惯，这些迹象值得关注。当然距离百老汇动辄几千场的长销还遥远得很，但台湾去年也出现了创造里程的长销节目《I Love You, You’re Perfect, Now Change》（简称《LPC》）。成功达标300多场长销的《LPC》制作人曾分享他们如何做到拉长战线同时细致管理，却也很坦诚分享过，台湾仍有不少惯性模式，碍于大环境的游戏规则无法短时间扭转。
不论是向欧美或韩国取经，疫情得以让想挑战长销的团队重新审视自身体质，才能挑战过去补助导向环境下产生的游戏规则和惯性。制作人和创作人应开发值得长销的作品，并先经过完整的测试，才放上长销档期、也需要更具经验的团队，以长销模式来重新规划团队制作与行销工作。
即便有万全的准备，商业市场都会淘汰掉 80% 的作品，如果听到打鬼就急著上路，再路边随便捡有志一同的伙伴，却无法和伙伴一同用长销思维思考，桃太郎真的会很容易变成「淘汰郎」。
回到桃太郎的故事，我相信更完整的细节应该是这样：桃太郎不仅为了打鬼，更要夺回村民的金银财宝。但为了不扑空，他事先做了调查，得知宝物都锁在鬼王寝室的宝库里。于是他请爱耍宝的山猴引开注意力，让力大无穷的白狗缠住鬼王，再由视野敏锐的雉鸡侦察敌情。最后，他顺利不伤一卒，为大家取回应得的幸福与成就。
打造长销剧，是对市场需求与团队能力的全盘考量。我们未来的愿景，是看到这样的成功不再是偶然更不是泛滥，而是真正稳定输出的常态。
注：此处暂不讨论策展型长销，即同一主办连续演出不同作品。
