表演艺术市集的功能著重于商业交易，表演艺术和一般商品一样，都需要透过交易平台，让买方和卖方可以直接或间接地碰面交流，了解彼此以利讯息的交换或交易的进行。表演艺术市集内容通常包括展览、会议、工作坊、showcase。展览是表演艺术市集必备的主要活动，而其中的showcase更是促成交易的一个重要关键。
在炎热的夏季正式来临之前，国际上重要的表演艺术节接二连三热闹登场，五月底「新加坡国际艺术节」在亚洲展开序幕，紧接著六月欧陆南法的「蒙彼里埃舞蹈节」、「莫斯科契诃夫国际戏剧节」、「加拿大蒙特娄爵士乐节」先后漂亮地粉墨上场；七月、八月更是缤纷灿烂，德国「拜鲁特华格纳音乐节」、奥地利「萨尔兹堡艺术节」、英国高地的「爱丁堡艺术节」，隆重地为盛夏带来消暑的美丽飨宴。于是世界各地的表演艺术爱好者莫不乐于奔驰其中，而表演艺术团队亦忙于参与演出，或利用歇息的假期四处游走与观摩。然而，位于亚太平洋岛屿上的台湾表演团体，除了在国内争取演出之外，对世界各地艺术节所散发的魅力和召唤应该是无可抗拒，个个都在摩拳擦掌，跃跃欲试，希望有朝一日站上国际舞台，傲视寰宇，尤其血气方刚的年轻团队，更应有舍我其谁的雄心壮志吧！
艺术的交易会 秀出自己的集中地
但是要如何登上国际舞台呢？国内仅有少数团队有机会获邀参加艺术节，或主动申请外围的艺穗节演出，对大多数的团队而言要登上国际舞台，似乎路途漫长而遥远，尽管国际重要的艺术节是争取曝光不可错失的大好机会，其实还有一个重要的场合也不能不知道，那就是圈内人的秘密武器──「表演艺术市集」（ARTS MARKET）。
举凡国际上重要的艺术节都经过相当长时间的持续经营，像奥地利「萨尔兹堡艺术节」今夏正要迈入堂堂的九十周年。除了长期耕耘的因素，成功艺术节背后还有另一个重要的灵魂人物──艺术总监或策展人。策展人独到的艺术远见，识英雄惜才的胸襟，两者的结合才能为艺术节缔造知名度，建立值得信赖的口碑和无远弗界的影响力，且能赢得艺术家和观众的长期的支持与肯定，在此良性循环和交互效益的影响下，自然也为举办艺术节的城市带来相当丰硕的文化与经济价值。因此能登上国际重要艺术节舞台，仿佛鲤跃龙门般的荣耀加倍，表演团队的成就也能更上层楼，身价自然逐步看涨。然而绝不是主动争取或自费就能受邀于艺术节演出，要获得艺术节策展人的青睐并非容易，除了要有机运之外，往往只能倚赖团队的艺术表现和过人创意来吸引策展人；策展人彷如猎人一般，以敏锐的嗅觉穿梭于各大艺术节与流连于大小剧场中寻找标的物，他们手上的讯息千千百百，要在众多表演中脱颖而出，真的非要有些本事才行。
有别于艺术节（arts festival）的隆重和受邀演出的高难度，相较下参加表演艺术市集似乎容易多了。表演艺术市集的功能著重于商业交易，在大陆则直接译为「交易会」，简单易懂，指的即是提供买卖双方接触的一个场域，表演艺术和一般商品一样，都需要透过交易平台，让买方和卖方可以直接或间接地碰面交流，了解彼此以利讯息的交换或交易的进行。
只要使用者都得付费 圈内人群聚交流好场所
表演艺术市集内容通常包括展览（exposition、fair）、会议（conference）、工作坊（workshop）、演出集锦（showcase、gala）。展览是表演艺术市集必备的主要活动，其他则视规模而变化调整。参展者包含买卖双方，有表演艺术团体、经纪公司、协会组织、剧院、文化中心和策展者，或对表演艺术有兴趣的大众。
艺术市集的主办单位提供展场、会议和演出场地，同时还安排活动主题，邀请会议、工作坊演讲者和主持人，负责整体活动的行销和宣传；因此无论是买方还是卖方参加者都必须付费，从参展的展览会场摊位租金、器材租借、广告刊登、演出showcase的场地费，到最基本的入场费等，采取各种不同的计价方式，琳琅满目常让人眼花撩乱，总之以使用者付费为最高原则。
展场的内容五花八门，除了音乐、戏剧、舞蹈、马戏等表演团体，艺术经纪公司、主办演出的文化中心等场馆也会来参展设摊，有时售票系统、舞台硬体、灯光音响公司，甚至剧场设计和建筑公司都会来参展，内容多元让人目不暇给，如果对表演艺术这一行不够熟悉，相信走马看花的人绝对无法于短时间内即进入状况。
时间集中方便策展人 showcase展片段吸引买家
为配合交流和交易需要，展览会场中总有一个很重要的茶水吧，可以提供免费饮料予参展者作为交谈和会晤的场所，另外电脑资讯服务区也很吸引人，读取资料、传送与接收讯息的服务更是不能少，这两个地方是否人满为患，同时象征著交易会的成功与否。
表演艺术市集的活动时间很短，以不超过一周为原则，三、四天的行程为最受欢迎，原因不外乎买家的国际策展人和经纪人行程短促，时间有限，因此才有集中时间、集中资讯的艺术市集需求产生，而其中的showcase更是促成交易的一个重要关键。
表演艺术市集提供的showcase，不同于艺术节的完整售票演出，通常仅开放予参加活动者，然而有时也配合主办单位，提供给当地某些特定对象观赏，但非为常态。虽然为非正式演出，showcase却是演出的精华摘要，为买家除了参考现场提供的影音资料以外，最可以用来实际评鉴节目效益的依据，所以十分受到重视，这也是卖方极力争取参展的目的之一，因此有机会参加showcase的团体，无不卯足全力精心设计演出片段，试图一举中的，成功地吸引买家。
由于showcase演出成本不低，再加上呈现演出的场地设备条件、演出时间等种种限制，并非是人人都可以参加，这时展场上无所不用其极设计的美轮美奂摊位，还有制作精美的文宣品和影音资料，也成了市集中另一种吸引人的手段，要能在众多的团体中出奇制胜，脱颖而出，相信和在其他的商业交易会展一样，总是让人想破头，尤其要吸引的对象并非一般观众，要引起行家们的兴趣绝对是高难度的挑战。
各国办市集推销自家团队 想参加要做好准备功夫
近年亚洲地区尤其积极参与艺术市集活动，以韩国和澳洲为例，常由政府资助以国家为单位组队，大举于市集中摆设能见度极高的摊位推销其表演团体，浩大阵容令人印象深刻。另外像新加坡、韩国也主动筹办表演艺术市集，争邀国际专业人士参与，不仅推销国内表演团体，更积极争取国际能见度。欧陆因艺术节的发展时间较久，伴随著大规模且频繁的艺术节活动，早已为买卖双方提供接触的交易平台，虽然未具表演艺术市集的形式，但经济规模毫不亚于表演艺术市集，借由艺术节的演出，已可以让买家直接与有效地掌握节目品质和演出效益，因为现场观众更可以反映难以捉摸的市场。
每年都有许多表演艺术市集在世界各地发生，规模有大有小，是新进团体可以借助开拓国际市场的一个平台入口，从中选择一个合适的国际表演艺术市集曝光，不仅可以让自己被看到，更可以看见别人，和了解国际市场的动态，这样才能知己知彼。目前比较受国际注目的表演艺术市集，在亚洲地区有TPAM（Tokyo Performing Arts Market）、PAMS（Performing Arts Mart in Seoul）、SAAM（Singapore Asian Arts Mart）等，而美洲地区则有CINARS（International Exchange for the Performing Arts in Canada）、ISPA（International Society for the Performing Arts）等，欧洲地区除了西班牙巴塞隆纳的“Come & See–Catalan Performing Arts Market ”，还有德国杜塞朵夫专为舞蹈举办的“Internationale tanzmesse nrw”，一般较为少见。
在登上国际舞台之前，表演团体要准备的工作不少，除了要开拓能见度和曝光率以外，演出作品本身的条件是否具备国际演出水准，绝对是艺术家要面对的挑战和考验，所谓的国际水准并无标准可言，然而从每年国际艺术节的表演趋势中，不难掌握当代艺术家的创作风格和观众的反应，而如何从中让自己准备好，达到国际水准的要求？当然更需要明睿的智慧和创见，也是艺术家扪心自问的首要课题。
文字｜李惠美 国立中正文化中心助理研究员
不可不知的国际表演艺术交流平台
加拿大表演艺术交流会（CINARS）
「加拿大表演艺术交流会」（Conference internationale des arts de la scène / International Exchange for the Performing Arts ，简称CINARS）成立于一九八四年，为世界著名的表演艺术交易活动之一，各国表演团体及经纪公司参展者相当踊跃，与每年于纽约举行的ISPA齐名，被视为美洲地区十分重要的艺文交流活动之一。每两年举行一次的CINARS，定期于十一月假加拿大东岸的蒙特娄市举行，活动内容包含演出（show case）、交易（fair）及会议（conference）三部分。
国际表演艺术协会（ISPA）
「国际表演艺术协会」（International Society for the Performing Arts，简称ISPA），系以基金会方式运作，为一常态性的非营利国际组织，创立于一九四九年，会址设于美国纽约市。现有来自全球各地的会员含个人和组织三百五十多个，均为表演艺术领域的专业人士，其中包括来自世界五十多个国家的音乐厅、戏剧院、文化机构、艺术经纪公司及表演团体，以及剧场建筑、音响的专业技术团队，为全球最大的表演艺术专业组织。每年定期于冬季召开年会及交易会，并于夏季举行研讨会。
