PAR 表演艺术杂志

不知您有没有算过，在台湾有线电视七点到九点的黄金时段中，有几档是在播韩剧？每晚平均至少都在五档以上！而且在继〈Sorry Sorry〉之后，同样来自南韩火红的Wonder Girls的〈Nobody〉狂澜也照样席卷全台，几乎每个人都能朗朗上口、哼个几句，硬是夺下台湾去年尾牙热门舞蹈排行榜的冠军宝座。看来韩国之前对流行文化的投资，如今已经有了令人欣羡成果。

其实南韩政府除了对影视、音乐等流行文化，一直持续地有政策性的规划协助之外，对代表他们「大韩文化」的表演艺术方面，亦相当重视。十几年前他们对于表演艺术的政策，也和台湾现行的规划雷同，主要是从协助经费方面著手，给予各团体补助。但是他们发现如果只是一味地补助，然后期待靠民间表演艺术团体单打独斗，在国际上立足，实难达成他们向世界行销韩国文化的目的。所以在二○○五年，南韩政府的文化部，大动作地决定每年拨出近新台币两千七百万的预算，委由一个性质类似行政法人的组织Korea Arts Management Service，举办「PAMS首尔表演艺术市集」（Performing Arts Market in Seoul）。它最主要的任务，就是要让韩国的表演艺术团体跃上世界的舞台，跨足海外市场。

四个面向构思细密值得借镜

虽然南韩政府钱花得爽快，对「行销世界」的这个远景，饼也画得够大，但是在实际的操作上，他们却不草率鲁莽、好大喜功。就笔者的观察，他们的确有几个方面，值得我们好好的学习。

• 在挑选节目方面：PAMS每年都会请南韩国内的表演艺术专家、学者挑选全国值得推广的节目，或是较具市场性、方便巡回演出的作品，然后针对这次主要请来的策展人国别，再邀请熟知当地的国外艺术家进行二次遴选，以确保这些节目达到国际的标准，并符合外国的观众喜好。其实这就像是一些其他产业新品上市前的市调，实有其必要。

此外，他们也特别针对舞蹈节目，提高参展的比例。因为他们认为舞蹈节目比较不具有语言及文化的隔阂，对外输出的可能性较高。

• 在举办时间方面：因为PAMS主要是推广南韩的表演节目，他们也知道刚开始单靠自己的力量与节目魅力较嫌薄弱，对国际的策展人的吸引力不大。而他们又希望是能吸引较偏舞蹈的策展人来参加。所以在举办的时间点上，他们就与SIDance首尔国际舞蹈节（Seoul International Dance Festival）配合，利用SIDance所邀请的国际级节目，吸引让策展人到首尔，如此一来他们就能顺便参加PAMS。这样也相对地帮助了SIDance打响在国际上的名号。此举除了能让两个韩国的策展单位能在无形的利益上结合之外，在实际的运作上对经费也能互补，真是可谓双赢的做法！并且在PAMS结束后，紧接著还有首尔表演术节（Seoul Performing arts festival）登场，如此一来也不会让偏好戏剧节目的策展人白走一遭。

而且对于韩国本身的表演团队对来说，不论是参加、观赏舞蹈节或是戏剧节的演出，都可算一大盛事，政府在这段期间举办PAMS，也可以省却他们的人力和运输费用，或是避免万一有其他演出，而不能到场的遗憾。毕竟直接和国际策展人当面沟通创作理念及培养感情，可是另一项在艺术市集中很重要的工作，决不能忽略。

将PAMS、SIDance和首尔表演术节三方举办的时间结合，这点以方便买卖双方为原则的聚集经济思考，虽然只是运用了商业模式中最基本的原理，但这却是因应南韩本身表演艺术较弱的实际面向，所衍生出来的明智之举。

• 在交易补助方面：影视的从业人员都知道，韩剧、韩片为什么能在台湾及国际上打开市场，除了本身好看之外，「便宜」更是一大主因。因为文化性的商品，是需要时间慢慢去累积买受人（观、听众或读者等）逐渐去习惯、接受的。所以韩剧在台湾一开始也是从周间一到周五下午的垫档节目，慢慢地把收视率堆高起来，如今才能扶摇直上，占到黄金八点档的佳绩。而他们的节目能在国际市场上卖得那么便宜的主因，就是来自政府额外的交易补助！

同样的，韩国的表演团体除了有来自政府一般的经费补助之外，只要是参加PAMS交易成功而卖到国外去的节目，也会得到一笔由PAMS所支付的额外演出补助。这样不但让团体可以把节目售价压低，提高成交的机率，也大大地提高了本土的表演艺术团体到PAMS参展的意愿。又是一个一举两得的做法，让人不得不佩服。

• 在国际交流方面：除了在PAMS举办期间，在Korea Arts Management Service的年度工作中，积极地参与其他国家的表演艺术市集和艺术节也是重要的工作项目之一。他们除了互换策展人及媒体名单之外，还互换各自国内的参展节目。这样南韩的表演艺术团体便得以到日本、澳洲等其他国家参展。而PAMS的参展节目，也由原本只有南韩本土的表演艺术团体，逐渐扩大，迈向全球化，同样是聚集经济的思考模式，进而可以吸引更多国际策展人参加，最后让PAMS达到成为亚洲、甚至是全球的表演艺术交易平台的目标。

更何况Korea Arts Management Service还有SIDance及首尔表演术节两个艺术节主办单位作为奥援，更有了直接交换演出节目的可能，让韩国的表演艺术节目，直接打入对方的市场，甚至连参加艺术市集交易的麻烦，都可以省下。

以英文交流顺畅沟通管道

当然，除了以上所述，就笔者参加PAMS期间还会到许多主办单位安排缜密、贴心的地方。例如大家都知道普遍来说南韩的英语化程度不高，但是主办单位无论是在接待时、摊位上、甚至是研讨会中，都以英文为主要的交流工具。无论是大会手册、团体简介、甚至是同步口译，都不会让语言或文字成为沟通的障碍。而其他如免不了的在艺术市集中的餐点或是晚上的聚会，餐饮也都是西式与韩式并列，并且也都会请到南韩当地的表演艺术团体共同参与，增加交流的机会。

其实表演艺术市集也没什么大不了，就像其他产业的新品发表会或是招商大会，只是把商品换成了表演艺术节目。如何吸引买家（策展人）的莅临和对卖家招商（表演艺术团体）都是主办单位应该思考的方向。当然，最后如何能让买家卖家顺利成交，才是表演艺术市集应肩负的最主要任务。至于如何提升国家艺术水准、让全民参与艺术活动、打开国人艺术视野……等这些伟大的理想，都不应该成为表演艺术市集的工作目标或是额外的负担。由此看来，南韩的PAMS对自己的定位是很清楚了，只是不知道台湾即将举办的「华山起义—2010华山艺术生活节」是否一样？