音业的专业，让莱比锡国际艺术经纪公司执行长黄星莹面对旗下音乐家及客户时，更有说服力及谈判筹码；选择把掌声留给后辈新人，走下舞台，黄星莹在艺术行销经纪领域上，也奏出了响亮的乐章。「我建议音乐系毕业生，要分析自己的人格特质，从演奏者转型为艺术行政，并非牺牲梦想，而是将音乐专长作更多的发挥，创造自我价值。」
黄星莹小档案
▲一九七二年出生，国立艺专音乐科（现国立台湾艺术大学）键盘组主修钢琴。
▲德国弗莱堡大学「艺术家文凭」硕士毕业与「最佳钢琴协奏曲」演奏奖。
▲定期于媒体发表音乐专栏，并任台北教育大学、台东教育大学、花莲教育大学等音乐学系兼任讲师。
▲二○○一年创办莱比锡国际艺术经纪公司，从事国内外音乐家经纪，以客层化行销手法，拓展古典音乐表演市场。
Tips for freshmen
▲艺术行政是音乐科系生的另一条道路，心态调适是最大的挑战。
▲具备音乐专业与演奏经验，更能了解音乐产品特性，进而构思主题及包装。
▲阅读财经时事，留意世界趋势，为古典音乐创作更多商业价值。
看著黄星莹迅速阅析著财务报表，奔忙洽谈大小经纪合约，很难相信眼前这位思辨清晰、眼光精准的行销高手，并非商科出身，而是从小就读音乐班、学院出身的专业钢琴演奏家。创立莱比锡音乐经纪公司近五个年头，他领导管理公司团队，把看似艰涩、小众的古典音乐，加以「客层化」、「包装化」，重新打造成炙手可热的文化商品，创造了无限商机。
以第一名的成绩从国立艺专毕业，再赴德国获钢琴演奏硕士文凭，原可踏上顺遂的教学或演奏之路，黄星莹却选择换下燕尾服退居幕后，以独特的观察及思考，转战台湾表演艺术界并不熟悉的「音乐经纪人」角色，「我始终认为，台湾的音乐市场是蓬勃的，每年有优秀毕业生，听众也有音乐需求，只是缺乏中介的行销及经纪媒介。」
旗下音乐家「分级制」，观众市场「客层化」
对大环境的乐观、热情，加上本身对音乐的专业了解，让他在音乐市场的运作上，有著与众不同的创意思考。首先，从自己的演奏经验出发，黄星莹深知，不同特质及条件的表演者，有著不同的演出需求，生涯规画也不尽相同。他针对教授及归国音乐家、年轻音乐家、潜力新鲜人等不同族群，设计出分级会员制，针对个人规划演出场次、地点及负担成本，让音乐家更无后顾之忧地朝理想目标迈进。截至去年为止，签下经纪约的音乐家已有十八位，演出场次超过一百二十场。
除了旗下音乐家采「分级制」，面对观众市场，黄星莹也力求「客层化」。去年，他领导旗下音乐家，举行以孕妇为诉求对象的「胎教音乐会」。「说穿了都是演奏莫札特，但透过主题包装，锁定特殊观众，每场票房都满座。」因为自己学音乐，所以更懂得抓出乐曲的特质性及一惯性，用轻松的方式，让观众接受；厂商对他的艺术专业涵养有信心，也愿意展开合作，脐带血、童装、奶粉、婴妇用品赞助纷纷自动找上门。
另一个更突破性的市场创举，则是把古典音乐拉出艺术舞台，延伸到饭店婚礼、企业聚会上，让音乐成为私人聚会上质感典雅的必备要素，创造了另一个市场商机及新颖风潮。他再把每天练琴八小时的毅力耐心，投注到行销技巧的学习上，大量翻阅趋势讯息，试图找出可让商业与音乐结合的契机。
例如每逢年底，黄星莹都会采取企业产品发表会的模式，举行年度公关音乐会，邀请企业机关参加，透过演奏及聚会，一方面让旗下音乐家有亮相机会，一方面招纳新的企业客主。他也观察到手机铃声、ipod的发烧流行，企图将音乐演出后留下的有声资料，转化成铃声下载、待机铃声，甚至设计成可在网路下载的音乐资源，开启古典音乐更多的商业价值。
将音乐专长作更多的发挥
从艺术到商业，黄星莹坦言，中间的确需要心理调适，「学了二十年音乐，从弹乐器变成搬乐器，从众人的目光焦点，变成处理幕后琐碎细节，没有人能一夕适应。」但他也说，现实的音乐环境下，并非每个音乐人都能成为台上的「一枝独秀」，转战艺术行政，可以是音乐科系生的另一条道路，更多音乐人才投入幕后，也能促进市场产业的活络。
音业的专业，让黄星莹面对旗下音乐家及客户时，更有说服力及谈判筹码；选择把掌声留给后辈新人，走下舞台，黄星莹在艺术行销经纪领域上，也奏出了响亮的乐章。「我建议音乐系毕业生，要分析自己的人格特质，从演奏者转型为艺术行政，并非牺牲梦想，而是将音乐专长作更多的发挥，创造自我价值。」
