音業的專業，讓萊比錫國際藝術經紀公司執行長黃星瑩面對旗下音樂家及客戶時，更有說服力及談判籌碼；選擇把掌聲留給後輩新人，走下舞台，黃星瑩在藝術行銷經紀領域上，也奏出了響亮的樂章。「我建議音樂系畢業生，要分析自己的人格特質，從演奏者轉型為藝術行政，並非犧牲夢想，而是將音樂專長作更多的發揮，創造自我價值。」
黃星瑩小檔案
▲一九七二年出生，國立藝專音樂科（現國立台灣藝術大學）鍵盤組主修鋼琴。
▲德國弗萊堡大學「藝術家文憑」碩士畢業與「最佳鋼琴協奏曲」演奏獎。
▲定期於媒體發表音樂專欄，並任台北教育大學、台東教育大學、花蓮教育大學等音樂學系兼任講師。
▲二○○一年創辦萊比錫國際藝術經紀公司，從事國內外音樂家經紀，以客層化行銷手法，拓展古典音樂表演市場。
Tips for freshmen
▲藝術行政是音樂科系生的另一條道路，心態調適是最大的挑戰。
▲具備音樂專業與演奏經驗，更能了解音樂產品特性，進而構思主題及包裝。
▲閱讀財經時事，留意世界趨勢，為古典音樂創作更多商業價值。
看著黃星瑩迅速閱析著財務報表，奔忙洽談大小經紀合約，很難相信眼前這位思辨清晰、眼光精準的行銷高手，並非商科出身，而是從小就讀音樂班、學院出身的專業鋼琴演奏家。創立萊比錫音樂經紀公司近五個年頭，他領導管理公司團隊，把看似艱澀、小眾的古典音樂，加以「客層化」、「包裝化」，重新打造成炙手可熱的文化商品，創造了無限商機。
以第一名的成績從國立藝專畢業，再赴德國獲鋼琴演奏碩士文憑，原可踏上順遂的教學或演奏之路，黃星瑩卻選擇換下燕尾服退居幕後，以獨特的觀察及思考，轉戰台灣表演藝術界並不熟悉的「音樂經紀人」角色，「我始終認為，台灣的音樂市場是蓬勃的，每年有優秀畢業生，聽眾也有音樂需求，只是缺乏中介的行銷及經紀媒介。」
旗下音樂家「分級制」，觀眾市場「客層化」
對大環境的樂觀、熱情，加上本身對音樂的專業了解，讓他在音樂市場的運作上，有著與眾不同的創意思考。首先，從自己的演奏經驗出發，黃星瑩深知，不同特質及條件的表演者，有著不同的演出需求，生涯規畫也不盡相同。他針對教授及歸國音樂家、年輕音樂家、潛力新鮮人等不同族群，設計出分級會員制，針對個人規劃演出場次、地點及負擔成本，讓音樂家更無後顧之憂地朝理想目標邁進。截至去年為止，簽下經紀約的音樂家已有十八位，演出場次超過一百二十場。
除了旗下音樂家採「分級制」，面對觀眾市場，黃星瑩也力求「客層化」。去年，他領導旗下音樂家，舉行以孕婦為訴求對象的「胎教音樂會」。「說穿了都是演奏莫札特，但透過主題包裝，鎖定特殊觀眾，每場票房都滿座。」因為自己學音樂，所以更懂得抓出樂曲的特質性及一慣性，用輕鬆的方式，讓觀眾接受；廠商對他的藝術專業涵養有信心，也願意展開合作，臍帶血、童裝、奶粉、嬰婦用品贊助紛紛自動找上門。
另一個更突破性的市場創舉，則是把古典音樂拉出藝術舞台，延伸到飯店婚禮、企業聚會上，讓音樂成為私人聚會上質感典雅的必備要素，創造了另一個市場商機及新穎風潮。他再把每天練琴八小時的毅力耐心，投注到行銷技巧的學習上，大量翻閱趨勢訊息，試圖找出可讓商業與音樂結合的契機。
例如每逢年底，黃星瑩都會採取企業產品發表會的模式，舉行年度公關音樂會，邀請企業機關參加，透過演奏及聚會，一方面讓旗下音樂家有亮相機會，一方面招納新的企業客主。他也觀察到手機鈴聲、ipod的發燒流行，企圖將音樂演出後留下的有聲資料，轉化成鈴聲下載、待機鈴聲，甚至設計成可在網路下載的音樂資源，開啟古典音樂更多的商業價值。
將音樂專長作更多的發揮
從藝術到商業，黃星瑩坦言，中間的確需要心理調適，「學了二十年音樂，從彈樂器變成搬樂器，從眾人的目光焦點，變成處理幕後瑣碎細節，沒有人能一夕適應。」但他也說，現實的音樂環境下，並非每個音樂人都能成為台上的「一枝獨秀」，轉戰藝術行政，可以是音樂科系生的另一條道路，更多音樂人才投入幕後，也能促進市場產業的活絡。
音業的專業，讓黃星瑩面對旗下音樂家及客戶時，更有說服力及談判籌碼；選擇把掌聲留給後輩新人，走下舞台，黃星瑩在藝術行銷經紀領域上，也奏出了響亮的樂章。「我建議音樂系畢業生，要分析自己的人格特質，從演奏者轉型為藝術行政，並非犧牲夢想，而是將音樂專長作更多的發揮，創造自我價值。」
