PAR 表演艺术杂志

今年八月一日，由台南企业集团赞助国立台南艺术学院设立的「艺象」艺文中心，在台南企业董事长杨青峰、南艺校长黄碧端以及地方艺文人士共同揭幕下正式启用。这处位在台南市东门路，由台南企业旗下高青开发总部改装而成，三个楼层约七百五十坪的展览演出空间，不仅是台南艺术学院于都会区延伸教育功能的校外橱窗，为台南市新添一处艺文展演场所，其实质的意义更在于地方企业回馈社会，主动投入艺术推广的工作，为艺企合作起了带头性的指标作用。

校企气味相投，「艺象」活化南方艺文生态

台南艺术学院座落于群山环抱的台南县官田乡，校园建筑景致别具一格，对艺术创作者而言是一处可以沉潜于创作的环境，但因远离都会，使得学校艺术教育成果的发表、艺术展演人才的能见度和艺术资源的共享，均因地理因素受到相当大的局限。校长黄碧端认为，当前大学教育的问题在于无法走出学术的象牙塔，跟地方产生良好的互动和连结，而台南艺术学院又是台北地区以外唯一的艺术教育高等学府，因此她认为在交通便利处建立一个服务南部众多艺文人口的展演场所，使更多人能对这所特色鲜明的学校有所认知，继而分享艺术创作之美，遂为当务之急。

然而有别于以往艺企合作经验的是，促成「艺象」艺文空间成立的关键因素，却是台南企业在了解南艺的需求后，积极与南艺洽谈的热情。黄碧端强调，该校和台南企业的合作堪称是国内艺企结盟少见之案例，整个合作案完全出自台南企业的主动意愿，除了洽谈过程没有太多协商即达成共识，完全放手让南艺规划运作外，台南企业更花了四千万重新整修内部陈设，使整个空间更符合展演场所的需求。黄碧端说：「像台南企业这样不求回报，充其量只赚到名声形象的社会回馈，实在是可遇而不可求。」负责居中协调，担任幕后推手工作的台南企业基金会执行长叶重利表示，赞助艺文是该企业认同的价值，在释出「艺象」空间前，基金会原本考虑要自行经营，或者成立台南地区的NPO（非营利性组织）中心，之后在去年底因缘际会与南艺黄校长接触，发现双方理念相同、气味相投，于是一拍即合，「艺象」空间无偿提供学校进驻，基金会未来将站在协助的角度全力支持，期使艺术创意活化这个空间。

「艺象」艺文中心的设立是民间资源注入开发艺文产业一个好的开始，踏出第一步之后，接下来如何整合软体资源，发挥艺文推广的效益，进而与地方政府产生对话，改善南部艺文生态，应是台南艺术学院为各界所期待的作为。事实上，在公部门补助资源有限且日渐萎缩，整体环境生态又不利艺文团体生存发展的态势下，艺文团队如何寻求民间企业的支持，让艺术产业与企业谋合互惠，是现今艺文产业面临的急迫课题。但艺文团体如何与企业接轨，并非「因缘际会」、「气味相投」三言两语就能交代得尽，其中的路径还是需要艺文团体、企业和公部门三者间共同披荆斩棘，杀出一条常态性的赞助管道。

锲而不舍，以时间换取空间

台北市文化局ABIT（Art & Business In Taipei）计划（注）协同主持人李立亨认为，赞助是一门寻找双方获益最大公约数的艺术，得将本身的需求和企业所认同的价值放在天秤上衡量，若只是以自身利益来考量如何进行这项工作，最后的成绩势必要大打折扣。表演艺术联盟理事长温慧玟也指出，艺文团体在寻求赞助之前必须先思考清楚自己是否真的需要赞助，在评估本身的能力和条件之后，同时为自己做好心里建设，因为没有赞助是理所当然的，所以被拒绝乃家常便饭，获取赞助的诀窍无他，就是「锲而不舍」。

李立亨强调，每一个艺企合作的案例都是独一无二的，但是归纳下来，「认识」、「认同」、「行动」是必经的步骤，两造之间的谋合非一蹴可及，需要双方长时间耐心等待。以优剧场而言，菁英证券的董事长王家和提供优剧场基金会位于兴隆路的办公用地，从结识到获得赞助支持，其间历经十年的酝酿。李立亨说，王董事长与优剧场结识于一九八八年，在经过长期欣赏作品、活动参与，以及实际了解优剧场的行政运作和经营之后，王董事长在二○○一年提供一个约四百坪的地下室空间作为优剧场的新家，同时自掏腰包捐赠一百万元，作为新家整修装潢之用。由于双方经过长时间的接触了解，故整个洽谈赞助过程相当低调，无公开的记者会或契约仪式，菁英证券亦未具体要求任何回馈。温慧玟表示，任何事业一开始都是「创业维艰」，就拿云门来说，大家看到云门得到霖园企业的户外公演赞助、台机电捐赠四千五百万元作为云门基金会的母金，但别忘了云门也是以时间换取空间，从一个小型的舞团，三十年下来逐步累积发展成为一个具规模的专业舞团，让各界看到并争取企业认同云门的成就。

「成功的企业支持知名度高的团队」似乎是台湾艺企合作的定律，但对中小型艺文团队而言，是否有企业赞助的资源和空间可寻？温慧玟说，虽然知名度高的团体较容易获得企业主的青睐，但并非每个企业都偏爱大团体，因为与其锦上添花，不如雪中送炭，将资源挹注于有需求的团体，更为重要。另外，团队在寻求赞助者时，必须勤做功课，不放过任何一个机会的同时，也要考量到与自己属性是否相合，例如强调创意流行的产业就特别喜爱跟小剧场结合，达到分众区隔的品牌传播效益。李立亨则认为艺企合作没有突出的成功案例，带起企业主的鱼群效用，他期待不仅在企业赞助上有“NEW NAME”产生，意即新企业主的加入、也能看到表演艺术界有亮眼的新团队获得认可，而这也是他目前执行ABIT计划的愿景之一。

艺企媒合，政府扮推手

李立亨表示，ABIT计划试图建立起企业与非营利组织间的沟通桥梁，发挥艺企「仲介」的功能，让有心赞助艺文的企业有门路可寻，而亟需赞助的团队也可借此找到资源。李立亨特别说明，赞助的模式不一而足，募款对团体而言固然可解燃眉之急，然而「非现金赞助」在团队经营的漫漫长路亦不可或缺；除了像台南企业、菁英证券之类的场地赞助外，以艺文工作者的创意支援换取企业界提供经营策略、行销手法、科技新知或基本技术、客户服务等的「知识赞助」，或是以艺文团体演出购票折扣寻找企业界提供相关实物产品或课程协助等的「产品赞助」，都可能成为未来赞助的新趋势。

无独有偶地，国家文化艺术基金会预定未来将仿效英美国家Arts & Business等企业赞助艺文组织，扮演起企业与艺文团体间的媒合平台，重整过去行之多年的「文艺之友」组织，让企业透过有公信力的单位赞助艺文团体。目前已有具体成效之案例，包括财团法人洪建全教育文化基金会，于二○○○年赞助优剧场「鼓舞迎春茶」社区义演、伊通公园人事行政费用、廖琼枝歌仔戏文教基金会的课程计划等。此外，表演艺术联盟日前亦在台北市文化局赞助下，出版《艺文赞助Q&A》手册，内容阐明厘清赞助的意义，以及呈现实际访谈案例，整合国内外相关赞助网站资料，回应艺文界的热切需求。

李立亨说，国外的艺文赞助是常态之趋，他曾在英国考察时发现一个有趣的案例，殡葬业者以“Play Your Life”为口号，加入音乐会赞助的行列，可见艺企合作是多么落实在他们生活中，成为企业文化的一部分。在国内，艺企合作机制正逐步成型，表盟理事长温慧玟乐观其成，虽然支持文化艺术应逐步落实到民间团体，但透过政府扮演推手，在结构面上做好基础建设，让艺企合作的管道畅通，供给面和需求面获得平衡，相信会有更多像台南企业这样令人振奋的案例出现。

文字｜廖俊逞 表演艺术网站编辑