:::
国际经纪人的第一个问题
看戏不忘电影

国际经纪人的第一个问题

荷兰的面积与人口跟台湾相当,土地皆为平地且比台湾大一点,人口比台湾少500万。但只要人口超过5万的城镇,就会有一座千人的大剧院,整个荷兰有150多个大剧院,但市场非指剧院数量,而是消费人口。对表演团队而言,欧盟的成立让跨国巡演的复杂流程,简化得像国内巡演。同时也因剧院多,对节目量的需求高,成为正向循环,让产业处在兴盛发展的状态。

荷兰的面积与人口跟台湾相当,土地皆为平地且比台湾大一点,人口比台湾少500万。但只要人口超过5万的城镇,就会有一座千人的大剧院,整个荷兰有150多个大剧院,但市场非指剧院数量,而是消费人口。对表演团队而言,欧盟的成立让跨国巡演的复杂流程,简化得像国内巡演。同时也因剧院多,对节目量的需求高,成为正向循环,让产业处在兴盛发展的状态。

上世纪90年代后,美国现代舞和欧陆舞蹈的消长,呈现了黄金交叉,一般分析都放在美国现代舞大师的凋零,以及舞团靠企业赞助的比重过高,当朱利安尼市长在纽约宣布禁烟、烟商莫里斯大砍补助、911事件、次级房贷爆发雷曼兄弟倒闭等种种因素导致经济衰退,都加速美国在世界现代舞坛的地位摇摇欲坠。但种种利空分析,多是美国观点,至于欧陆舞蹈的利多分析,却少人论及。

欧盟让表演市场变大,表演艺术也兴盛

美国现代舞能独霸全球有其历史意义与背景,而当时欧洲的古典芭蕾即使在冷战时加入了苏联芭蕾体系,也只是打了强心针,创作面上却难有突破,更遑论对社会对当下人性的反馈,于是贴近人心的现代舞便迅速地征服了欧洲。但我认为欧陆舞蹈的崛起,除了有现代舞的刺激,欧盟的成形也是重要关键,这意味著「市场」扩大。

以荷兰为例:欧盟的文化政策奠基于1992年在荷兰签的「马斯垂克条约」。即便历经1997年「阿姆斯特丹条约」、2009年「里斯本条约」,基本内容并无变动,主要在各会员国多样性的基础上,敦促交流、对话与协助解决困难,多半扮演著资助和设定方向的角色。而荷兰的面积与人口跟台湾相当,土地皆为平地且比台湾大一点,人口比台湾少500万。但只要人口超过5万的城镇,就会有一座千人的大剧院,整个荷兰有150多个大剧院,但市场非指剧院数量,而是消费人口。对表演团队而言,欧盟的成立让跨国巡演的复杂流程,简化得像国内巡演。同时也因剧院多,对节目量的需求高,成为正向循环,让产业处在兴盛发展的状态。

先前访问过一些常在国际闯荡的舞团,有没有国际经纪人找上门?通常国际经纪人的第1个问题都是:「你们能给我多长的时间?」,对国际经纪而言,团队每年最少要有2到6个月的巡演期,低于两个月等于白忙一场,双方都赚不到钱,他们精打细算填满每个档期及安排最佳巡回路线,要打平所有旅运成本,彼此都能获利的最短巡回时间是两个月以上。因此常见炙手可热众所瞩目的编舞家,都有巡回团的编制跑旧作,同时又有主力新作品在酝酿演出,旧作巡回产生出的经济效益,回馈到新的创作上,这就是市场。

10多年前举办的两岸三地小剧场论坛,台湾与香港的导演,听著北京导演的分享:「一出戏的基本档期是3周21场,若卖得好还会延长档期,若剧院有500个座位,一张票80人民币,完售的基本保障大概就是80几万人民币,就能决定制作的规模,反应不错还会有其他城市邀约,以及剧院抢著签新戏档期……」台湾和香港导演没能吭声,而这就是市场。

美国电影操作市场的正向循环

市场还有其他的玩法,1996年以前台湾的电影环境,所有片商都是独立片商,到市场展竞标电影版权,美国电影暑假档大片,20万美金起标,照理说买到赚到,但同业间相互竞标,喊到100万美金,加上买片回来还要跟银行借钱来行销,就算大卖也赚不多。后来出国买片前会有大老出面乔竞标的事,大家轮流赚,不用把钱都给了美商八大。这让美国电影的海外版权成长受挫,于是在1996年美商八大展开全球化的策略,在各大城市成立子公司,只要投入行销预算,票房全部进自己口袋,从此全世界各大城市的电影票房前5名几乎被美国电影垄断,重创其他电影大国的市场,各国大导演募资变得困难,产量锐减,美国海外市场票房瞬间提升两、三倍,营收整整是美国市场的三、四倍。因为拍电影赚了钱,好莱坞重金延揽最好的编剧与团队,用更高预算拍出更多电影,让电影市场永远热络不缺话题,透过市场广度来达成正向循环。

台湾舞蹈好像也面临著僧多粥少土壤贫瘠的问题,事实上所有产业都有一样的困境。林怀民老师早在上世纪70年代去海外演出时,就看见台湾商人提著007公事包,积极地穿梭在各个机场,寻找订单布局全球市场。不同市场的经验很难复制,也有著完全不同的策略思维,在面对生存困境时,找到适合的市场,需要更大的决心与努力,同时也得面临更大市场的竞争,没有捷径,只能一步一脚印地探寻开拓的可能性。

(本文出自OPENTIX两厅院文化生活)

专栏广告图片
欢迎加入 PAR付费会员 或 两厅院会员
阅读完整精彩内容!
欢迎加入付费会员阅读此篇内容
立即加入PAR杂志付费会员立即加入PAR杂志付费会员立即加入PAR杂志付费会员
Authors
作者
专栏广告图片