这次合作除了对出版有了全观的理解外，如何找到获利模式，成为日后行动与实践前的重要课题。再来是扭转了批判的角度，当时还很文青，有很多烂片根本不想介绍，但Bentham说服了我：我们只是报导的杂志，不是评论，你说那片有多烂，还不是有人投资才拍得成，再烂的片一定都有他好的点，能够说服投资方，我们只要写出那优点就好。
「写倒的杂志与网站超过20家」我履历中的这行，经常遭到打枪与退货，我却以为是不可多得的资产。
大概是发生在世纪交接之时，所有人都热烈拥抱网路的未来，却逐渐发现是热钱的无底洞，内容网站纷纷关门止血，使得实体杂志得以苟延残喘，数位化也鲸吞蚕食著不同领域的产业。
当我在ArtChina的专栏写了「30岁退休」，30岁先预支退休时光，等玩不动了累积人脉后再去上班，结果整本杂志下个月就真的关门退休，接续著两个旅游专栏、时尚的3C专栏、相关的电影专栏与网站陆续关门，后来写了一篇〈网路伤寒玛丽〉来描写这种带赛的现象，不过一两年，细细数来竟然写倒超过20家公司，虽然惶恐却又庆幸赶上了一个乱世，之所以庆幸，因为有些奇遇，足以改变人生轨道的奇遇。
一人要搞定两本杂志
1999年冬天，忽然接到时尚龙头《VOUGE》、《GQ》老总刘炳森（Bentham）的邀请，去办公室聊聊，巨细靡遗毫不藏私地勾勒出一本杂志的诞生。他待人客气，一边操作著电脑，谈谈杂志版型的设计，一方面聊著电影，以他当时大约60岁的年纪，能够如此灵活操作电脑，对电影的热情与知识我远远不及，然后分析想办这本杂志的缘由与获利模式。
1999年他在网路上注册了网址：inmovie.com，准备做一个网站两本杂志，一本是介绍院线片的《银幕迷》，一本是在电视上看DVD与CABLE的《萤幕迷》（皆与inmovie谐音）。然后当时的华信银行发行一张叫「奥斯卡」的信用卡，卡友杂志委托西门町一家老牌《票房》杂志。Bentham买下这家《票房》杂志，主要看中20多年来的电影剧照，顺便继承信用卡公司的委托。
Bentham提出了对杂志版面的设计美学与行文逻辑，对我这样的菜鸟，仿佛武林密技毕生绝学，如五雷轰顶般的震撼教育，然后他打算就用我一个人搞定这两本杂志：「写老片比新片困难，你本来就在做的『贫穷男Cable电影精选』就已经是《萤幕迷》的内容， 刚好你每天都在看试片，新片的《银幕迷》顺便写一下，杂志的美编广告其他等全部不用管，你只要负责文字即可。」
第二回面谈Bentham问我需要什么，我说我要一间办公室，有专线可以上网，当时家中还是拨接上网。他立刻在公司附近租了间有花园的一楼，拉专线做装潢，有大会议室还有影印机。这不像一般找工作，比较像是Bentham发现了生意的契机，分析完利弊得失，看要不要一起来打拼看看，然后在背后用他所有的资源全力支持。之后我又问：我可以不来上班吗？他回：我不用每天看到你啊，时间到东西要做出来。这次合作除了对出版有了全观的理解外，如何找到获利模式，成为日后行动与实践前的重要课题。
再来是扭转了批判的角度，当时还很文青，有很多烂片根本不想介绍，但Bentham说服了我：我们只是报导的杂志，不是评论，你说那片有多烂，还不是有人投资才拍得成，再烂的片一定都有他好的点，能够说服投资方，我们只要写出那优点就好。寻找人事物优点取代了批评，虽说是两码子事，但学习欣赏优点也让自己的生活宽广起来。
改变了看待世界运作的角度
另外也接获指示，合作的对象必须是业界第一，比方当年片商龙头若是UIP、录影带是百视达等，也因此他决定不要有订户，而是学《壹周刊》的零售策略，通路龙头711自然是不二选择。对于杂志定价，当时普遍觉得高单价的产业杂志才有机会生存，例如汽车杂志，买台车100万，花300元买一本杂志研究很合理，但是谁会花一百多元买杂志来挑选300元的书、CD或电影呢？
我对两本杂志的定价是甜蜜的20元，但711却不接受，来来回回讨价还价后，对方开出最少要50元上架拆帐，最终定价49元，我跟Bentham说49元连我都不会买。春去秋来忙了大半年后才终于试卖，我心中也想过，若选择电影院0元免费拿，靠广告说不定能杀出一片天，但电影院之间并无通路，铺货与开发成本难估计，随著网路泡沫渐起，各家信用卡公司缩减预算纷纷停止刊物，结束那一年爽爽充实的日子，从不切实际的菜鸟，忽然之间面对日暮西山的杂志有了好多想法，同时改变了看待世界运作的角度。
后来不论做任何事之前，如何寻找获利模式，总让我再三斟酌，在做与不做间，有了一把谨慎的尺。
（本文出自OPENTIX两厅院文化生活）
