创意的想法不能只是说出来，还要以不同的行动去落实！有时我们会先做工作坊，增加前置的心理及身体准备；有时则是要办个读书会、讨论分享，让舞者们跟上编舞家的内心世界。「攻人要攻心」从来就是一件「知易行难」的事，何况每一代的舞者、每次合作的创作者都不相同，所以我也只能在「挑战」中缓步累积经验。
二○○三年「舞蹈空间」第一次制作亲子舞剧，虽然演出前一个月就票房全满，但演出后还是遭到舞者们的强烈质疑：「一个专业现代舞团，为什么要做亲子舞剧？」「戏剧性这么重的制作，会不会显得舞蹈太弱？」
我当时煞费苦心的解释并未得到谅解，直到半年后，舞者们经过一段时间的沉淀，比较能以较「客观」的角度思考，再回头观看演出影带时，他们才发现：「哟！顶好看的嘛！」「内容很风趣嘢！」于是接下来的十五年，我也开始慢慢学习要如何去「预防」及「准备」舞者们对制作的理解。
「攻」观众的心，更是不容易
创意的想法不能只是说出来，还要以不同的行动去落实！有时我们会先做工作坊，增加前置的心理及身体准备；有时则是要办个读书会、讨论分享，让舞者们跟上编舞家的内心世界。「攻人要攻心」从来就是一件「知易行难」的事，何况每一代的舞者、每次合作的创作者都不相同，所以我也只能在「挑战」中缓步累积经验。
对于舞者们，还可以经由我对舞蹈的熟悉而找到一些「对策」，但面对要将制作推介给不同类型的观众，则因为「攻人」对象差距大，而想要「攻心」就更不容易了！舞团一年如果有两个制作，要想让观众一年两次都购票观赏，在艺术节及大剧院当道的时代，真是不太可能；而如果两个制作是分众观众，大家每年碰面一次，同样也不太容易。
我们连续三年都在秋季规画亲子舞剧（对，我终于得到舞者们的谅解了！），想要在儿童剧团的观众中杀出一条「新路」，那如何刺激掌握「经济大权」的妈妈们来购票，就成为我们最新的议题。通常，我都是先拜托热心的「椿脚」妈妈来相帮，她们的行动力及串联力真的很惊人，但如果没有「拚命」地跟著回应，事情就不会成功！
从「好康」开始，吸引更多人购票
我们首先需要分析演出的特色，说明好看之处来打动人心。艺术创意是重要的卖点，但在演出中若还能看到「合作学习」、「生命教育」或是「多元文化学习」等议题会更佳。接著，就要费心安排特别折扣的优惠，每个群组的「组头」都会想要争取「好康」，所以什么样的好康可以吸引到最多的购票，我们就「从善如流」！
为了票房完售，我们不单是在团购门票价格上保持弹性；在团购时间上也会讨论出「期间限定」，譬如：
「你们廿张团体票打七折，我们可不可来个『开学礼』，五天限定六五折？」
「好啊！去年你们购票超过五十张，今年用六五折合理，没问题！那九百元券变五百八十五，六百元变三百九十！」
「找零很麻烦，还是九百变六百、六百变四百，简单一点吧！」
结果折扣提高了一点，也达到了促销效果了，真好！
「我们是自学团，可以办个参访的活动，让大家先了解一下演出的内容吗？」
「可以啊！我们平时就会举办校园讲座，如果你们可以来舞团参访，我们更欢迎！」
「那先以五十人为目标！」
「啊！一下就有一百廿人报名，怎么办？会不会不好管理次序？」
「没问题！人多活动热闹，我们可以移到比较大的活动场地，不用担心！」
「那现场可以购票吗？有没有折扣？」
「可以啊！那买廿张送一张好吗？」
「哇！听起来很给力！那到时见！」
各式各样的问题随著活动对象孕育而生，我们在不敢掉以轻心「即时」回复大概半天就有五十回合的对话中，学习到如何真正攻入每个群组的心！
文字｜平珩 舞者不成，专家未满，艺术行政与教育的手工业者
