破題之前，我們先來回顧桃太郎：一位從桃子中出生的男孩，因家人和村民的控訴得知遠方有一座鬼島，害人無數。於是，他踏上了討伐之路。途中，桃太郎靠著糯米糰子招攬了白狗、山猴與雉雞，攜手向未知冒險，最終成功打倒鬼王，也順便奪回了村民的金銀財寶。
近年，儘管團隊都有意識到，若要做出一定量級的作品，單週的演出已經不敷成本，低席次更不符經濟效應，因此都希望好作品要讓更多觀眾看見，方能換回更多票房。但回頭看桃太郎這個家喻戶曉的故事其實隱藏了一個值得深思的細節，也值得在討論長銷主題時作為引子：「為什麼是這3隻動物？他們各自發揮了甚麼作用呢？」
疫情後第二年，各行各業開始亮起景氣綠燈，但娛樂產業還在等著浮出水面，似乎市場快要變了一個模樣，只要是廳院，不論表演或電影都在找觀眾，因為觀眾「觀看的地方」已經鬆動質變。白狗，山猴，雉雞知道自己要去打哪種鬼嗎？我們擅長的創作，製作和行銷方法能經得起鬼王考驗嗎？
隨著去年國立臺灣大學遊心劇場竣工，空總劇場、三重一村等場地啟用，大台北地區更多了一些非典型演出空間，商業劇團能夠有多出一些選擇暫時解決「作品通路」的煩惱，更陸續有團隊推出超過3週的「長銷式」作品：僅算空總劇場於2024一整年度便都是超過3週的演出：《文雄與秀英》、《沒有人想交作業》、《百舌—沒有英雄的國度》、《妳歌》、《五木大学—夜の女王櫻子媽媽》、《戲啊！出包惹》等作品輪番上演（註），而2024年底公布《悲慘世界》40周年音樂劇演唱會將於國家戲劇院連演一個月，共30場，也可視為檔期可能性增加的指標。
觀眾是否真的能養成「晚上沒事來去劇場走走看看」的習慣，這些跡象值得關注。當然距離百老匯動輒幾千場的長銷還遙遠得很，但台灣去年也出現了創造里程的長銷節目《I Love You, You’re Perfect, Now Change》（簡稱《LPC》）。成功達標300多場長銷的《LPC》製作人曾分享他們如何做到拉長戰線同時細緻管理，卻也很坦誠分享過，台灣仍有不少慣性模式，礙於大環境的遊戲規則無法短時間扭轉。
不論是向歐美或韓國取經，疫情得以讓想挑戰長銷的團隊重新審視自身體質，才能挑戰過去補助導向環境下產生的遊戲規則和慣性。製作人和創作人應開發值得長銷的作品，並先經過完整的測試，才放上長銷檔期、也需要更具經驗的團隊，以長銷模式來重新規劃團隊製作與行銷工作。
即便有萬全的準備，商業市場都會淘汰掉 80% 的作品，如果聽到打鬼就急著上路，再路邊隨便撿有志一同的夥伴，卻無法和夥伴一同用長銷思維思考，桃太郎真的會很容易變成「淘汰郎」。
回到桃太郎的故事，我相信更完整的細節應該是這樣：桃太郎不僅為了打鬼，更要奪回村民的金銀財寶。但為了不撲空，他事先做了調查，得知寶物都鎖在鬼王寢室的寶庫裡。於是他請愛耍寶的山猴引開注意力，讓力大無窮的白狗纏住鬼王，再由視野敏銳的雉雞偵察敵情。最後，他順利不傷一卒，為大家取回應得的幸福與成就。
打造長銷劇，是對市場需求與團隊能力的全盤考量。我們未來的願景，是看到這樣的成功不再是偶然更不是氾濫，而是真正穩定輸出的常態。
註：此處暫不討論策展型長銷，即同一主辦連續演出不同作品。
