在现代人手一台MP3、CD都快被淘汰的今日，为什么LKK的黑胶唱片，还能卷土重来，在唱片市场东山再起？引领这股风潮的金革科技股份有限公司执行长陈建育，有一套自己的销售哲学：认识自己、认识客户、认识喜爱自己的商品，才能顺利销售。而他正是看到中产阶级重视生活品质的特性，让独具质感的黑胶唱片，在市场上找到自己的定位。
在科技日新月异，产品不断地推陈出新，人们步调加快之下，生活也得愈来愈便利！正当我们还说「音乐是时间的艺术」时，CD的普及、MP3的下载，人手一台iPod，塞个耳机就可以带著音乐趴趴走，不时地跳段选听又可以「去芜存菁」，难以想像CD的发明不过才刚过二十五年，听音乐的习惯已经变得如此简单又速食。然而，逃开现实，卸除一身武装及尘埃，将自己埋入沙发椅中，让思绪就跟著黑胶唱片的同心圆旋转的氛围如今何在？是谁能成功地唤起欣赏音乐的感动？是谁在唱片市场的一片低迷下开创佳绩？又是谁能够从一位小业务员作起，让团队成为台湾第一家上市上柜的唱片公司？他就是金革科技股份有限公司执行长——陈建育。
创业，要找到自己的专长
金革一直以来就以专注品质为重点，从不涉入流行音乐，所做的都是门槛较高的古典、爵士与交响等套装产品。虽然唱片的风格不变，但起初带领台湾乐迷掀起「黑胶文艺复兴运动」背后所承担的风险，可教人为之捏把冷汗。
「要了解金革会做的事业，就要先了解它的专业及核心价值在哪里！」陈建育透露，因为自己是由业务员出身，因此一开始，便从训练自己的业务员开始。回想自己年轻的艰辛，他说：「我是自己一个人带著一百五十块钱到台北来的！」但区区的一点小钱实在微不足道，因此他最高纪录曾经有高达两天的时间没有吃任何东西，当时住在同学家的他没钱吃饭，却不好意思讲，但第二天实在饿得受不了，只好期待同学回来准备向他求助。没想到时间一点一滴地过去，等到同学终于回家时，时间已经是半夜两点多了，这时才赶紧用摩托车载著奄奄一息的他去夜市找东西吃。
「我没有很多的资本，但我想做一些事业！这个时候就必须要清楚地知道自己的专长是什么。」当初在别家公司当业务员时，陈建育便发现自己很会卖东西，而且他一个人的业绩就可以抵一家公司的总业绩。然而他不认为创造这样的成绩有多么困难，只是身处于如此环境的他，也不禁怀疑其他人在做什么？为什么几十个人学历那么高，成绩却那么烂？他记得很清楚那时每天早上从公司出门，一定会在门口遇见同事在摩托车旁抽烟聊天，谈论著一天的行程、谈论著如何使业绩提高，成绩却总是挂零。
深入研究商品，才能说服顾客购买
「很多业务员非常认真，每天不断地拜访客户、不断地冲、不断地被拒绝。毅力很大，内心却很害怕，觉得自己很辛苦，但其实他们都在做很傻的事情。」这类人，陈建育将他们称为不用头脑的「业务工人」。「一个聪明的业务员，应该了解顾客要的是什么，我的东西好在哪里，有什么资格说服对方掏钱购买？」这就是关键点——研究产品！
当产品研究得非常透彻时，跟顾客所谈的每一句话都变得很有说服力。将自己研究所获得的感动与顾客分享，让顾客也可以得到相同的感动，进而更喜爱这个产品。透彻地了解这个道理时，工作便相对地愉快，与顾客建立互信关系之后，成绩自然会提高。「这就是金革的核心价值！」陈建育补充道，因为对自己了解、对顾客了解、对销售了解，对产品创造当时的理想也了解，自然就能够将看来没有价值的产品，经过介绍后变得更有价值！
早期唱片的主力消费族群是学生，但难道学生出社会之后就不听音乐了吗？陈建育认为事实并非如此，他们一定会有听的欲望，只不过不知道要如何选择罢了。再历经几次买错的挫折，他们便会选择放弃购买。长期观察后，他锁定上班族的市场，了解顾客想知道更多的期待，陈建育常帮这层顾客整理好产品，先自己一一筛选，并将音乐里的故事内容传达给对方，最后发现顾客自然听得非常深入。「我的专业，让我的顾客信任。每一个顾客，我们都要将它变成永久的顾客」。如此用心的程度，让他的客源，源源不断，而且愈做愈轻松。
黑胶唱片，让男人变好、女人变坏？！
当初为什么会开始销售黑胶唱片呢？陈建育的回答颇有寓意，他举例美国独立唱片协会理事长曾来台湾，送他一顶破了两个洞的帽子，正当疑惑时，理事长指出了礼物的意义，那就是「真实的东西一定有瑕疵」。所以说这世上没有完美的物品，如果有，那就是假的！同样的，黑胶唱片一定会有杂讯，唱针跟唱片接触不可能像CD一样重复播放，要小心温度高、要换面非常麻烦，但就是因为这些麻烦，才能教人好好静下心来听音乐，而不把它当成背景。「既然没有人来做这样的事情，就大力介绍推广，这就是我的机会。」
自从迷上黑胶唱片后，天天和太太待在家里听音乐，感动的程度也让夫人有感而发地说：「黑胶唱片实在太厉害了，听黑胶唱片，让一个男人从此不再坏！」而在老歌甜美的声音及浪漫气氛之下，她又语出惊人地说：「黑胶唱片，让一个女人变坏……」人生努力的目标为何？让自己可以有思考的空间、让自己有休憩的时间、让自己的辛勤可以得到舒缓、让自己的生活有满意的品质。在这些优美的时刻里，黑胶音乐，该是梦想中醇美的伴侣。
