舞者们在接近演出、紧锣密鼓排练期间，还要分神配合学校各种「奇怪」的时间出动，有时在早上七点就得开始暖身，有时是一天连跑三场，甚至不时还须兵分二路或三路，才能因应学校们都想要的「好时间」。而讲座通常不可能「一套走天涯」，舞者还得依讲座时间长短及人员组合准备不同素材与内容，种种「压力」终于逼得让他们有一天问起：「这样跑，到底有没有效果啊？」
年底最「残酷」的事就是算总帐！
年度票房、演出场次、校园讲座场次、观众意见表等等统计，都实实在在反应出年度计划落实或超越的程度，但如何解读数字背后隐含的意义，或从什么不同的角度来解读，也可以成为非常有趣的事。
我的舞团自成立开始，除正式演出外，都会花相当时间与心力去校园做示范讲座，希望培养出大家欣赏表演艺术的兴趣与习惯，也期待因此可以开发出未来「源源不绝」的观众。但即使是这样立意良善的推广活动，却常要大费周章去说服学校。有的学校会嫌麻烦，有的觉得意义不大，在各种被拒绝的理由中，我们逐渐找出「见机行事」的成功话术。
到学校跑讲座，有效果吗？
一般而言，讲座若能在全校性周会时间举行，触及师生人数会最多，「量」的效益会是最大，所以教务处常是我们最先询问的目标。如果管道不通，那我们就会转向训导处，从生命教育或任何他们觉得「励志」的主题切入。如果全校性活动不成，则转攻一、两个年级的集会时间，再不成就试问能否有几个班级共同活动，有时甚而针对一个班级安排讲座。这样无所不用其计地走进校园，一方面是可让舞者在演出前多些磨练，另一方面，倘若学生因「感动」而能进一步说服家长同意购票，团体票房行销效益可比个人大多了。
几年前，为了一举将亲子剧场演出场次扩增至以往的二至三倍，特别增加校园示范讲座，以吸引更大的观众群。舞者们在接近演出、紧锣密鼓排练期间，还要分神配合学校各种「奇怪」的时间出动，有时在早上七点就得开始暖身，有时是一天连跑三场，甚至不时还须兵分二路或三路，才能因应学校们都想要的「好时间」。而讲座通常不可能「一套走天涯」，舞者还得依讲座时间长短及人员组合准备不同素材与内容，种种「压力」终于逼得让他们有一天问起：
「这样跑，到底有没有效果啊？」
「对噢，真实的效果到底有多少？」
培养欣赏的兴趣无法计算，那讲座与票房推动的关连总可以计算出来吧？于是连续几年的追踪结果，就成为鼓励舞者们参与讲座的「有力」证据。二○一六年购票人数是参与讲座总数的8%；二○一七年10%；二○一八年是12%。二○一九年的统计更令人兴奋，比例进步到15.6%，有三所学校超过60%，超过50%的也有三所，看来我们对目标是愈瞄愈「准」了吧？而可追踪到的学生购票占整体票房三成以上，以前有去过讲座、此次直接购票的，占整体票房8%，这是否就是示范讲座辛苦累积出成果的「明证」？
深耕不易，有赖无悔付出的好伙伴
负责带队及安排内容的助理艺术总监陈凯怡在获悉一连串「好消息」后，特别问起其中三所小学的购票比例，我一瞄数字，有两所是低于平均比例，我立刻有些「心虚」起来：「好小子，怎么一下就被妳发现我『报喜不报忧』？」
凯怡接著语重心长地对著舞者们说：「这三所学校我们每年都会去，许多学生是跟著我们成长。今年这几场讲座，刚好都是分配到由舞者们带队，这些结果反应出舞者的主持功力。而我原本预计此次演出不太适合小学生欣赏，而且演出是在周间举行，第二天小朋友还要上课，所以这些票房成果是多么不容易啊！我、我、我，对不起，我要哭了……」
于是这不再只是我的「个人行动」，我已经有了一群为舞蹈付出、无怨无悔、能够「理应外合」的好伙伴。
文字｜平珩 舞者不成，专家未满，艺术行政与教育的手工业者
