收到北京國家大劇院寄來的「九十九元」優惠購票簡訊，不要以為是詐騙，而是票房冷颼颼加上售票管道混亂的結果。中國正式立案的售票系統至少有十個，但一檔演出的銷售管道可以不是一家獨霸且可分銷。而大陸節目須通過審批才能售票，但制度的不透明及曠日廢時，相當影響節目宣傳行銷的排期，所以檯面下的售票管道也就應運而生……
今年以來，幾乎每個月都會收到北京國家大劇院的優惠簡訊，十一月二日收到的是這樣寫的：「即日起，您可享九十九元超值優惠購十二月十三日某某舞團某某作品三百╱五百元演出票，優惠僅限本人每場購五張。」如果時間允許，我不會錯過以不到三分之一的價格觀賞著名演出的機會。我並不是北京國家大劇院的會員，只是在它的官網上買過幾次票券，這也不是詐騙簡訊，因為幾個月前我就曾用兩百元買到了兩張五百元的池座位置，請朋友聽了一場歐洲著名交響樂團的音樂會。這不是國家大劇院給所屬會員的優惠政策，簡單地說，票房冷颼颼，只能祭出這種大降價的下策。連殿堂級的國家大劇院都如此了，可以想見二○一六年北京整體的演出市場確實不容樂觀。原因可以很直接也簡單地歸咎於景氣不佳或節目「不接地氣」，但北京（或整個中國大陸）售票系統的複雜與無序或許才是根本的原因。
審批規則下 出現許多地下售票管道
撇去國家大劇院這種殿堂級且有自己獨立售票系統的場館不說，一般演出市場上登記有案的合法售票系統至少有十個，除了其中兩三個售票系統王不見王之外，不論是跟哪個售票系統簽下總代理，你的演出票券總會在多個不同售票系統中出現，這是所謂的分銷。總代理與分銷是演出票務檯面上的結構，節目經過審批拿到演出許可後，才可以光明正大地在售票系統上宣傳、售票，這種遊戲規則簡單易懂，容易操作。但所謂上有政策，下有對策，因為審批制度的不透明及曠日廢時，影響節目宣傳行銷的排期甚鉅，很自然地就形成了多種檯面下的售票管道。
以審批作為分水線，水面下的票務世界要比水面上的精采多了。首先是比較接近水平面的論壇網站，如文青聚集的豆瓣網，不需要演出許可，售票提成只要5%，比水面上的正式售票系統動輒15%以上要俠義得多了，況且目標對象要更精準；再來是專門銷售學生票（或最低票價的票券）的學生戲劇聯盟之類的組織，北京就有好幾個，都是因為喜歡看演出，幫同學代購，之後逐漸形成的售票管道。他們的營利模式是用便宜的價格包售節目的學生票，但轉售對象是不是學生不得而知，因為按規定，買學生票需要學生證，但入場不查驗學生證，因此，學生票流竄也是一種常態。
其實最有潛力與售票系統抗衡的是正在蓬勃發展中的自媒體，不但可以自己掌控全局，不須演出許可，沒有售票提成，微信功能的強大使得技術並不成為問題，好處多多。唯一的問題是，茫茫網海中，如何讓你的目標對象看到你，當然，持續堅持地做，總是會有成績的。自媒體的發展方興未艾，大有可能性，作為演出節目的行銷售票載體更是力量微小的民間表演團體的利器，只是如何操作，如何發展，這又是一個新的學問了。
黃牛恆久遠 市場現實影響業界生態
在所有的售票管道中，黃牛是在水底的，深不可測。開演前，各大場館入口到處可見黃牛，但請不要誤會，吸引黃牛的不是節目火不火，而是不論是什麼節目，真牛總是有利可圖，這是中國演出市場上的一景。黃牛賣的票券價格總是比票面價格要低，由此引發對他們票券來源的質疑，的確，在現場黃牛賣票也買票，加上三百五十元賣九十九元正式管道買來的誘惑，賺其中的差價是很正常的，但如果認為他們的商業模式只是如此而已的話，那就太小看這個「行業」及他們存在恆久遠的事實了。
不論如何，演出節目勢必得在水面上露臉，但很現實的，售票系統上的座位圖完全無法展現事實的真相，看不到的努力才是重點。說到底，這麼複雜龐大的票務結構完全是因應市場需要而生的，哪兒有利潤，就會自然地形成某種商業模式，先試先行，這種商業模式發展到一定規模了，影響了業界生態，也許才會有是否合法化的爭論。
