PAR 表演艺术杂志

今年刚刚庆祝成立六十周年的「爱丁堡艺穗节」（The Edinburgh Fringe Festival），是世界最大的艺术节。每年夏天的八月，总有超过百万人次以上的观光客与艺术朝圣客，走进英国苏格兰的山城爱丁堡，欣赏超过过二千个表演艺术团体，在三百多个剧场当中的演出。

根据「英国文化协会」（The British Council）的估计，爱丁堡艺穗节和其他几个在爱丁堡举办的国际艺术节，例如：爱丁堡国际艺术节、爱丁堡书展、爱丁堡电影节…等活动，一个月当中，可以为苏格兰地区带来超过二千万英镑（约新台币十五亿元）的旅游与相关收入。其中，艺穗节所创造的收益，就占了百分之七十以上

去年，我曾主动邀请艺穗节执行长保罗．古晋（Paul Gudgin），来台参访台北艺术节未果。今年秋天，他卸下工作之后，特别跟我表示，一定要到台湾看看。透过「卫武营艺文中心」和「英国文化协会」的赞助，保罗终于在十一月四到六日，分别在高雄和台北，举办了三场以「爱丁堡艺穗节的经验与挑战」为主题的讲座与工作坊。

访台期间，我跟这位连续担任七年执行长的古晋先生，进行了超过四小时以上的访谈。其间，他针对艺穗节的特质，以及经营这么大规模的国际艺术节，所尝试过的各种行销手法，发表了许多可以带给台湾相关人士借镜的看法。

Q：爱丁堡艺穗节是世界最大的艺术节，但是，它并不支付表演团体任何费用。相反地，团队还得支付场租、行销宣传、技术支援等相关费用。是什么样的原因，促使那么多国际团队前往爱丁堡艺穗节演出呢？

A：爱丁堡艺穗节协会（Festival Fringe Society）会成立于一九五八年，从当时到现在为止，主要工作内容就是制作活动（节目）、卖票、提供民众和演出者的所需要的资讯。艺穗节最重要的成员是演出者，每年有一万七千个表演者来爱丁堡，有一些人赚很多钱，大多数人还是赔钱，但是他们为什么还是愿意来爱丁堡呢？

第一个原因，这是一个很特别的活动，如果你很喜欢艺术及乐爱艺术，希望认识或是遇到和你一样分享这份艺术的乐爱；第二个原因，因为媒体的报导，每年有超过一千个记者，从世界各地来到爱丁堡。所以，如果你想要有机会让人看到你演出的艺评报导，到艺穗节是个很好的机会；第三个原因，同时也是最主要的原因，就是为了个人事业的发展。

我们曾经做过调查，结果有73%来到这边演出的人后来发现，在爱丁堡演出对他们的未来事业有很大影响。而且，每年有超过一千位的剧场制作人、艺术节制作人、电视台或广播电视的人，会专门来看表演和节目。

剧场工作者来到爱丁堡，不仅可以被观众看到，被剧评人看到，更重要的是，他会被跟他事业发展有关的人看到。

Q：那么，有兴趣参与艺穗节的团体或个人，他该怎么开始他的前进爱丁堡艺穗节之路呢？

A：第一件事情，就是你要花你十英镑跟艺穗节协会注册（www.edfringe.com）。这只是一点点小钱，但是，你会获得很多资讯，包含相关出版品、有多少表演在艺穗节理面、以及如何行销你的演出，和如何选择你要演出的场地。接下来，第二件事情就是要先找场地。

爱丁堡的场地都是独立运作的，为了要帮助你们找一个适合的场地，办公室会帮你们做这些事情。其实，就有点像一个学生在选择要哪个大学一样。然后，你就要把自己的节目，放到艺穗节的节目单里面。接下来，就是要行销去宣传你的表演。同时，你也得做一个最简单的事情，那就是解决你住的地方和交通工具。

Q：今年夏天，我应英国文化协会邀请到爱丁堡艺穗节参访，我对于爱丁堡夏天物价之高，留下很深刻的印象。光三星级饭店，一晚就要一百英镑（约台币六千七百元）。看来，所有想去爱丁堡演出的人，一定需要早早确定住宿跟交通问题的解决之道。从你的经验来看，你觉得成功的艺术节，必须注意那些事情？

A：空间，空间是决定艺术节是否会成功的根本性元素。

如果这个艺术节选择了一个城市，那么，这个城市在艺术节期间，应该充满了艺术节的相关讯息跟活动。很多艺术节举办期间，除了演出活动地点之外，其他地方很可能跟艺术节没有发生任何关系。

但是在爱丁堡中，尤其是在八月的时候，任何人都不可能会忽略艺术节正在发生当中。到处都可以看到表演者在街道表演及发宣传单，全世界大概只有法国的亚维侬艺术节，有同等效果。当然了，亚维侬赢过爱丁堡的地方，应该是法国菜吧（大笑）。爱丁堡市一直在开发新的表演空间，有时候，这个场地因为非常的奇特，反而吸引很多人来看表演。比如说，小孩子的游乐区，公车上、百货公司，或者是在公共厕所里。

除了空间之外，在地人是否期待这个艺术节，也很重要。艺穗节每年有三成以上的票，是爱丁堡在地人买走的。艺穗节的观众有一个很大的特质，那就是，他们很愿意给新作品及新艺术家一个机会。艺穗节的节目一直非常吸引艺术家，观众也都很愿意去发掘新的演出。另外，我们当然不能忽略媒体报导的威力。每年，总是有二千多个媒体在全球发表上万篇的报导、专访、评论。

Q：关于行销这部分，我相信艺穗节一定有很多有趣的方法可以供我们参考。

A：艺穗节一年要卖一百五十多万张票。如果所有的人，都是在艺术节前一个月才买票。那么，我们的售票系统一定会负荷不了。所以，我们从一九九九年开始，就开始作两件事情：第一，我们请售票系统公司为我们开发，一个以方便顾客为导向的售票系统。第二，我们把很大的力气放在电子行销上面。

我们可以从统计表（参见下表）中，发现电子行销（参见ｐ.98表）的效果有多显著。

表：爱丁堡艺穗节售票方式表

	2006	1999
售票点购票	18.1%	46.6%
电话购票	20.1%	42.9%
邮寄购票	0.8%	6.5%
团体购票	0.3%	2.2%
媒体公关票	0.8%	1.8%
折扣票点购票	8.9%	0
网路购票	51.0%	0

我们始终相信，现代人，不管你是不是剧场观众，网路是你所能使用到的最便捷的购票方式。特别是，许多国际观众都会选择在他的电脑面前，按下按键去买他想看的戏的戏票。而且，我们有不少戏，会鼓励观众提早购买，并给予一定折扣。所以，我们现在一年有一半以上的票，是透过网路卖出去的。

关于网站的规划，有兴趣的人，可以上艺穗节的官网去看看。但是，我们永远觉得我们还可以再改进。比如说，表演节目的片段一定可以放置到网站上，让观众可以透过网路来参考，这个作品值不值得去看。

表：艺穗节电子行销途径

1. 艺穗节官网Edfringe.com 2. 电子报 Fringemail 3. 售票点针对各别剧场进行网站行销 Box Office 4. 艺穗节售票村（包括折扣票）电子行销 The Ticket Village 5. 透过媒体提供购票讯息 Press Resources 6. 手机简讯回应行销 Mobile Phone Initiatives

Q： 台湾已经有林欣怡和她的英国友人，以及黄浩光领导的「小丑默剧团」，曾经到艺穗节演出过。对于想要前进艺穗节的台湾艺术家，你有什么样的建议？

A：我会建议，如果你不准备使用英文演出的话，你会遭遇到比较多的难题。虽然，许多东欧跟欧洲的剧团也都没有使用英文演出。但是，毕竟我们对于台湾来的团体都很陌生。同时，我会建议，他们可以找到台北已经设在爱丁堡的办事处协助。我跟他们有过几次接触，我感觉到他们是很有心的机构。

另外，演出场地的选择，是非常非常关键的。但是，如果媒体效益是你们的主要目标的话，可以去考虑找擅长英国媒体的公司来帮忙宣传。这对票房市场有很大的帮助。可能的话，还应该及早邀请英国媒体或记者，到台湾来看你们的演出。

爱丁堡艺穗节是个以表演者为中心的艺术节，大家都是为了看精采的表演而来的。我相信，台湾的表演者跟观众，如果亲自到爱丁堡走一遭，一定可以发现属于自己的艺术节愉快记忆的。