收到北京国家大剧院寄来的「九十九元」优惠购票简讯，不要以为是诈骗，而是票房冷飕飕加上售票管道混乱的结果。中国正式立案的售票系统至少有十个，但一档演出的销售管道可以不是一家独霸且可分销。而大陆节目须通过审批才能售票，但制度的不透明及旷日废时，相当影响节目宣传行销的排期，所以台面下的售票管道也就应运而生……
今年以来，几乎每个月都会收到北京国家大剧院的优惠简讯，十一月二日收到的是这样写的：「即日起，您可享九十九元超值优惠购十二月十三日某某舞团某某作品三百╱五百元演出票，优惠仅限本人每场购五张。」如果时间允许，我不会错过以不到三分之一的价格观赏著名演出的机会。我并不是北京国家大剧院的会员，只是在它的官网上买过几次票券，这也不是诈骗简讯，因为几个月前我就曾用两百元买到了两张五百元的池座位置，请朋友听了一场欧洲著名交响乐团的音乐会。这不是国家大剧院给所属会员的优惠政策，简单地说，票房冷飕飕，只能祭出这种大降价的下策。连殿堂级的国家大剧院都如此了，可以想见二○一六年北京整体的演出市场确实不容乐观。原因可以很直接也简单地归咎于景气不佳或节目「不接地气」，但北京（或整个中国大陆）售票系统的复杂与无序或许才是根本的原因。
审批规则下 出现许多地下售票管道
撇去国家大剧院这种殿堂级且有自己独立售票系统的场馆不说，一般演出市场上登记有案的合法售票系统至少有十个，除了其中两三个售票系统王不见王之外，不论是跟哪个售票系统签下总代理，你的演出票券总会在多个不同售票系统中出现，这是所谓的分销。总代理与分销是演出票务台面上的结构，节目经过审批拿到演出许可后，才可以光明正大地在售票系统上宣传、售票，这种游戏规则简单易懂，容易操作。但所谓上有政策，下有对策，因为审批制度的不透明及旷日废时，影响节目宣传行销的排期甚钜，很自然地就形成了多种台面下的售票管道。
以审批作为分水线，水面下的票务世界要比水面上的精采多了。首先是比较接近水平面的论坛网站，如文青聚集的豆瓣网，不需要演出许可，售票提成只要5%，比水面上的正式售票系统动辄15%以上要侠义得多了，况且目标对象要更精准；再来是专门销售学生票（或最低票价的票券）的学生戏剧联盟之类的组织，北京就有好几个，都是因为喜欢看演出，帮同学代购，之后逐渐形成的售票管道。他们的营利模式是用便宜的价格包售节目的学生票，但转售对象是不是学生不得而知，因为按规定，买学生票需要学生证，但入场不查验学生证，因此，学生票流窜也是一种常态。
其实最有潜力与售票系统抗衡的是正在蓬勃发展中的自媒体，不但可以自己掌控全局，不须演出许可，没有售票提成，微信功能的强大使得技术并不成为问题，好处多多。唯一的问题是，茫茫网海中，如何让你的目标对象看到你，当然，持续坚持地做，总是会有成绩的。自媒体的发展方兴未艾，大有可能性，作为演出节目的行销售票载体更是力量微小的民间表演团体的利器，只是如何操作，如何发展，这又是一个新的学问了。
黄牛恒久远 市场现实影响业界生态
在所有的售票管道中，黄牛是在水底的，深不可测。开演前，各大场馆入口到处可见黄牛，但请不要误会，吸引黄牛的不是节目火不火，而是不论是什么节目，真牛总是有利可图，这是中国演出市场上的一景。黄牛卖的票券价格总是比票面价格要低，由此引发对他们票券来源的质疑，的确，在现场黄牛卖票也买票，加上三百五十元卖九十九元正式管道买来的诱惑，赚其中的差价是很正常的，但如果认为他们的商业模式只是如此而已的话，那就太小看这个「行业」及他们存在恒久远的事实了。
不论如何，演出节目势必得在水面上露脸，但很现实的，售票系统上的座位图完全无法展现事实的真相，看不到的努力才是重点。说到底，这么复杂庞大的票务结构完全是因应市场需要而生的，哪儿有利润，就会自然地形成某种商业模式，先试先行，这种商业模式发展到一定规模了，影响了业界生态，也许才会有是否合法化的争论。
