《寶塚的經營美學》
《寶塚的經營美學》(經濟新潮社 提供)
藝活誌 Behind Curtain

繁花盛景背後 夢工廠的經營奧秘

如夢似幻的閃亮舞台,從素人到首席明星的步步旅程,忠心不貳的鐵桿粉絲……這一切,打造了寶塚歌劇團的夢幻世界,而這背後的經營帷幄,到底藏著什麼奧秘?透過森下信雄的《寶塚的經營美學》,帶領讀者一窺造夢工廠的內部運作,更藉此進一步了解日本的文化現象。

如夢似幻的閃亮舞台,從素人到首席明星的步步旅程,忠心不貳的鐵桿粉絲……這一切,打造了寶塚歌劇團的夢幻世界,而這背後的經營帷幄,到底藏著什麼奧秘?透過森下信雄的《寶塚的經營美學》,帶領讀者一窺造夢工廠的內部運作,更藉此進一步了解日本的文化現象。

曾兩度訪台的寶塚歌劇團,以其炫目的舞台設計、華麗的歌舞秀,一百年多來吸引無數觀眾為之著迷。眾多演員能歌能舞,無論是帥氣的男性角色,或是柔美的女主角,都難不倒這些從寶塚音樂學校嚴格訓練出身的優秀人才。在台灣為觀眾熟知的天海祐希、黑木瞳,皆是前寶塚歌劇團成員,也在電影、電視圈占有一席之地。

從溫泉旅行勝地規劃開發的一環,到如今成為日本文化的重要象徵,無論是寶塚的戲劇美學,或是從選才進入音樂學校等人才培育機制,到不同場館的策略經營,寶塚歌劇團無疑是藝術管理學門上的特殊案例。而無論「男役」、「娘役」皆由女性演員擔綱的方針,亦曾是學術上性別及文化研究的題材。

用心聆聽觀眾意見是經營王道

由曾經擔任寶塚歌劇團多項職務、擁有完整經驗的森下信雄先生所撰寫的《寶塚的經營美學》一書,則提供了第一手的經營洞見。森下先生不僅曾經擔任製作人,也擔任過「後台業務」的總管理者,之後更擔任過總經理一職。節目製作上,從編劇、選角、排練、到實際演出等細節皆有著墨。若讀過其他對於寶塚演出的相關報導,著墨於舞台上的魔力,那麼這本書便是一本帶領觀眾,踏進劇院後台,一窺舞台下關於劇場經營管理的運籌帷幄。

在書中,森下先生分析寶塚得以經營百年的商業模式,其在歌劇作品的垂直整合系統,讓創作、製作與銷售成為一條龍;同時,最重要的「自主製作節目」與「主辦售票節目」的質量並重、內容充實;除此之外,無論是著作權的管理,及巡演售票場次安排,都有獨特的手法與策略。就筆者看來,書中以相當大的篇幅分析寶塚的觀眾消費行為、及與粉絲社群的聯繫,不僅讀來有趣,也顯見寶塚歌劇團對觀眾回饋的重視。例如書中提到在作者擔任寶塚總經理時,「在上半場戲劇演出及下半場歌舞秀之間的休息時間,在劇院大廳來回走動、傾聽觀眾的聲音與意見。」如此可以直接面對面知道觀眾的回饋,無論在業務銷售或作品創作上都能獲知意見,對細節的重視,也說明了經營的精神。

粉絲相挺造就寶塚王國

寶塚歌劇團組織嚴謹的粉絲社群,也是其經營的另一特色。書中以相當大的篇幅介紹「素人神格化」的過程,意即團員自進入歌劇團起,至成為首席明星為止的過程,及與粉絲社群雙向互動的整體現象。作者以清楚的步驟概念圖說明整體過程,卻也表示這樣的過程應該有個別不同的差異。在撰寫、說明粉絲現象及經營的章節中,森下先生以日本知名偶像團體AKB48為案例,與寶塚歌劇團兩相對照,相當有趣,無論是較熟悉寶塚或AKB48的讀者,皆能從中理解。

除了了解寶塚的經營特色之外,閱讀本書也有助於了解日本文化與文化政策發展的脈絡。例如書中提及粉絲們加入俱樂部時,能夠與AKB48或寶塚產生連結,而從原來血緣、地緣、社會階級等桎梏中獲得解放,也為「粉絲現象」的出現提供解釋。另外,內容中也提及寶塚歌劇團作為私人商業劇團,卻多次在跨國文化交流活動中擔任重要角色、協助國家外交戰略,對於國際文化交流的相關研究而言,是相當有趣的案例。固然書中原文有許多日本生活、文化的專有名詞及人名,然而詳盡的譯註對於理解相關內容相當有幫助,亦是閱讀時的意外收穫。

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